O Marketing Jurídico é uma excelente alternativa para captar mais clientes para o escritório de advocacia e aumentar a relevância do nome do negócio diante do seu público-alvo e dos clientes. Porém, é preciso ir além e compreender as técnicas para conquistar seus clientes diariamente! Quer saber mais sobre isso? Veja a seguir o que preparei para você!
Eu já falei sobre o marketing jurídico aqui. Então, se você ainda não está ciente disso, recomendo que leia os posts anteriores!
Agora, vamos lá, ok? É hora de aprender a conquistar seus clientes TODOS OS DIAS!
Como captar mais clientes para o escritório de advocacia – as dicas que você precisa conhecer para conquistar seu público todos os dias!
- Produza conteúdo
Bom, por mais que você saiba que escritórios de advocacia não podem vincular anúncios a veículos de transmissão em massa, como estações de rádio ou canais de televisão, ainda assim é possível comunicar-se com seus consumidores e potenciais consumidores através de um site que seja segmentado na área jurídica.
Devido a isso, como forma de gerar valor e se apresentar como um escritório que engaje seus clientes, é possível – e aconselhável – que você produza conteúdo periodicamente, buscando sempre sanar dúvidas específicas do seu público-alvo, sendo vista como um verdadeiro especialista sobre o assunto.
É uma ótima forma de começar a captar mais clientes para o escritório de advocacia através da Internet!
Por exemplo, imagine que eu queria saber mais sobre as leis que protegem minha autoria em caso de plágio, ao invés de ir direto às leis, posso consultar o seu blog e me contemplar com um material editado, comentado e com dicas de quais as melhores ações a serem tomadas. Sua experiência no assunto me gerou valor, e caso eu precise contratar um escritório, sua marca será uma das minhas primeiras, se não a primeira escolha a ser feita.
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Converse com seus consumidores
Mais do que o conteúdo em si, é preciso conversar uma linguagem que seus consumidores entendam, é claro que a adoção de jargões foge às determinações da OAB e à própria proposta de divulgação do seu escritório, no entanto, muitas vezes seu público pode não entender claramente sua mensagem.
E, bem, a comunicação só acontece quando ambas as partes compreendem o que está sendo comunicado.
Por isso, é essencial saber com quem está se comunicando e quais são suas necessidades. É claro, no caso da advocacia, é preciso se conter e utilizar frases e termos que sejam condizentes com a sobriedade da advocacia.
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Entenda suas verdadeiras necessidades
Por falar em necessidades, qualquer ação executada em sua estratégia de marketing deve estar estar consciente de que seu objetivo, mesmo que indireto, é sanar tais necessidades.
Então, entenda realmente quem é seu público-alvo e quem quer contratar os seus serviços.
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Esteja disponível full time
Por fim e não menos importante, esteja 100% disponível para os seus clientes.
É claro que em algumas situações pode ser que você realmente não tenha tempo.
Mas, lembre-se: criar um boa relação com seus consumidores favorece, e muito, o seu escritório jurídico, afinal, você conquista propagadores da sua marca!
É o famoso “quem indica”, mas nesse caso relacionado à sua marca e a forma como ela soluciona os problemas dos seus consumidores.
Caso queira saber mais dicas de como conquistar mais clientes, o acha de conversarmos um pouco mais sobre isso?
Entre em contato comigo, ou com o Grupo DPG! Podemos solucionar os seus problemas e te ajudar a captar mais clientes para o escritório de advocacia!
Sucesso e até breve.