Contador Consultivo x Contador Estrategista x Contador Tradicional

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Nesse artigo você vai ver:

Contador consultivo, contador estrategista e contador tradicional: qual você é?

Veja as principais diferenças entre contador consultivo x contador estrategista x contador tradicional e entenda qual a tendência para o futuro!

Com o tempo, mudanças ocorrem e uma mesma profissão pode assumir novos papéis, se tornando cada vez mais relevante… 

E é exatamente isso que tem acontecido com a contabilidade, que cada vez mais tem evoluído e agregado mais valor aos serviços que oferece. 

Com isso, a contabilidade tradicional divide espaço com a contabilidade consultiva e estrategista, e a forma como você escolhe se posicionar irá afetar diretamente os seus resultados. 

Sendo assim, hoje, vou falar sobre este assunto, explicando sobre quais são as diferenças entre se posicionar como contador consultivo, contador estrategista ou contador tradicional e, assim, te dar um norte sobre qual a tendência para o futuro. 

As mudanças no mercado contábil 

Em 16 anos de experiência, atuando diretamente com esse mercado, eu acompanhei diversas mudanças que ocorreram no segmento, o que é algo natural, especialmente porque o mercado muda, novas tecnologias surgem e, consequentemente, novas demandas são criadas… 

A contabilidade foi, por muito tempo, vista como:

  • Uma obrigatoriedade para regularizar a empresa; 
  • Emissora de guias; 
  • Cumpridora de burocracias. 

E, apesar de realizar tudo isso, a cada dia que passa, os serviços contábeis têm sido vistos com mais valor estratégico para o desenvolvimento das empresas, e são os novos posicionamentos que viabilizam isso.

Contudo, a relação entre contador consultivo, contador estrategista e contador tradicional tem dividido opiniões dos profissionais contábeis, pois, o momento atual é de transição. 

Por isso, é importante entender como cada um funciona, para que você possa escolher em qual irá se especializar daqui em diante, e o que isso vai mudar na rotina do seu escritório contábil. 

Contador Consultivo x Contador Estrategista x Contador Tradicional

As principais diferenças entre essas três formas de se posicionar no mercado contábil está em como os serviços contábeis são realizados. 

Ou seja, se trata de como você oferece os serviços ao seu cliente, os diferenciais, a proximidade, personalização e objetivos que seus serviços vão alcançar. 

Isso influencia no funcionamento do seu escritório como um todo, bem como na rotina da sua equipe e no público que você irá atender… 

Sendo assim, vou fazer uma síntese de informações, para você, sobre cada um. 

Contador tradicional 

Esse contador é o que comumente é visto da forma que mencionei anteriormente, sendo responsável por garantir o cumprimento das obrigações dos clientes, elaborar demonstrativos, garantir conformidade fiscal e afins… 

Dessa forma, o contador tradicional desempenha um papel de extrema importância, tanto que ainda é o posicionamento mais presente atualmente, e não há nada de errado com isso. 

Contudo, o grande desafio que contadores tradicionais precisam enfrentar é a popularização das contabilidades online. 

Isso porque elas realizam, de forma online, basicamente as mesmas funções, por um preço muito mais baixo. 

Com isso, os profissionais contábeis têm passado a enxergar cada vez mais a necessidade de se diferenciar, se destacar e mostrar seu valor, e é com esse pensamento que surge a contabilidade consultiva e estrategista.

Contador estrategista 

Bom, como o próprio nome dá a entender, o contador estrategista está focado em estratégias que irão potencializar os resultados de seus clientes. 

Assim como o contador tradicional, irá cumprir com as obrigações, garantir a conformidade e afins… 

Porém, irá pensar de forma mais expansiva, saindo da caixa e enxergando nos números das empresas de seus clientes caminhos para estratégias cada vez mais assertivas. 

Com isso, é possível auxiliar empresários a tomar decisões mais assertivas, que irão promover crescimento e lucratividade. 

Para isso, é feito um trabalho mais próximo, em que você, como contador estrategista, precisará sentar com seu cliente, apresentar números, oportunidades e formas de tornar o negócio cada vez mais escalável. 

Contador consultor 

Por fim, o contador consultor… 

O papel realizado por este posicionamento dentro da contabilidade é bem similar ao do contador estrategista, ou seja, também estará focado em: 

  • Estar mais próximo; 
  • Viabilizar o crescimento; 
  • Potencializar a lucratividade; 
  • Cumprir com obrigações de forma adequada; 
  • Auxiliar em tomadas de decisões assertivas; entre outros. 

Contudo, ao ser um contador consultor, tudo isso é feito acompanhando o dia a dia do cliente, levantando dados, acompanhando tudo de perto. 

É um trabalho contábil personalizado, mais próximo, que irá oferecer soluções além do necessário para funcionar em conformidade. 

Dessa forma, o contador consultor consegue agregar muito valor em seus serviços, por oferecer algo específico e voltado para obter resultados expressivos, o que, consequentemente, viabiliza preços mais altos. 

Com isso, a contabilidade se esquiva da ameaça competitiva que as contabilidades online oferecem, pois, um serviço consultivo demanda expertise, experiência e presença. 

E para finalizar a síntese sobre essas formas de atuar, preparei também um vídeo para você, não deixe de conferir:

Qual você é ou quer ser?

Tendo apresentado todas essas informações, agora cabe a você refletir sobre qual você é ou sobre qual quer ser. 

Muito foi comentado sobre as contabilidade online serem uma tendência que iria extinguir a profissão, contudo, isso é um mito. Justamente por tudo que apresentei para você ao longo deste artigo.

Entretanto, você, profissional contábil, precisa sim encontrar formas de aumentar o valor do que você oferece, divulgar seus serviços, mostrar autoridade e muito mais. 

Somente assim o futuro será promissor para a sua atuação no mercado contábil.

Garanta um futuro profissional promissor, com os aliados certos

Quando se trata de se destacar em relação aos preços da contabilidade online, oferecendo serviços que agregam um maior valor aos clientes, é preciso ter estratégias para que seu público enxergue isso e chegue até você. 

E é justamente isso que o marketing digital contábil proporciona, ao garantir:

  • Que você seja visto pelo seu público; 
  • Autoridade em relação à sua expertise; 
  • Estratégias para captação de mais clientes; e muito mais!

E quando se trata de marketing contábil, eu e minha equipe, do Grupo DPG, somos os aliados certos para o seu futuro promissor. 

Por isso, fica o meu convite para você entrar em contato com minha equipe, é só clicar no botão do WhatsApp abaixo! Estamos sempre à disposição para atender você. 


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