PNL na contabilidade – Como atrair mais clientes?

Pnl Na Contabilidade Como Atrair Mais Clientes Post (1) - Grupo DPG

Precisando de fazer o marketing de sua contabilidade? Encontre contato com nossos consultores!!

Nesse artigo você vai ver:

Atraia mais clientes para o seu escritório entendendo a mente deles. Conheça a PNL na contabilidade!

Hoje, muito se fala em atrair e conquistar clientes, vender mais, e fidelização… Na contabilidade não é diferente.

Esse ramo de atuação bastante concorrido no mercado, e onde cada vez mais diversos novos formandos começam a atuar com um escritório de contabilidade, faz com que se exija saber como se diferenciar como contador, para atender bem e com qualidade.

Por isso, hoje, o nosso tema central tem a ver com uma modalidade que tem sido muito usada em todos os negócios. Vamos falar da PNL na contabilidade!

Já ouviu falar? Quer saber mais?

Vamos lá!

O que é PNL?

PNL tem a ver com o estudo da excelência.

Se trata de uma programação, com base na neurolinguística – assim chamada de PNL (Programação Neurolinguística) – e que é capaz de transformar um negócio, uma experiência, uma comunicação, uma venda!

Ela permite a interação do contador com ferramentas específicas, que são eficazes para a interação e comunicação humana!

Como entender melhor a PNL na contabilidade?

Você pode querer muitas coisas em seu trabalho como contador ou ainda em sua contabilidade, exemplos:

 

  • Melhorar seus relacionamentos com os clientes da sua contabilidade.
  • Melhorar seus relacionamentos com colegas de trabalho.
  • Eliminar “vícios” ou “hábitos imperceptíveis”, que prejudicam a atração e fidelização de clientes.
  • Se tornar uma empresa de contabilidade de alta performance.
  • Entre outros!
  • Assim, a PNL se associa aos comportamentos que você tem, combinando, dessa forma, com as programações linguísticas. Quer ver alguns exemplos?

Gere Rapport com seu cliente

Rapport significa ESPELHAMENTO.

Essa é uma das formas mais eficazes, em um padrão de linguagem para contadores, onde o cliente chega e você presta atenção em como ele fala, como ele se gesticula e gera, através desses dados, uma conexão parecida.

Você não precisa imitar do mesmo jeito, mas assemelhar às ações e falas do cliente com a sua! Seja isso presencialmente ou no marketing online para contadores.

Por exemplo:

Se o cliente cruza muitos os braços, isso indica que ele, de alguma forma, está se bloqueando com algumas informações. Naturalmente, você não deve fazer o mesmo, mas mostrar mais abertura da sua parte.

Assim, abra os braços enquanto fala e toque em seu braço… Isso pode ajudar a quebrar as defesas dele.

Tudo isso é padrão de linguagem, e a PNL ajuda muito nesse sentido.

Da mesma forma, quando o cliente te manda uma mensagem no WhatsApp, você pode ver quais são as palavras que ele mais repete:

  • Legal.
  • Supimpa.
  • Genial.
  • Perfeito…

Siga o mesmo padrão e crie esse espelhamento, até mesmo na escrita. Isso traz maior entrosamento e facilidade nas negociações.

Entenda se os seus clientes são visuais, auditivos ou cinestésicos

Clientes visuais na contabilidade

As pessoas mais visuais são fixadas no contexto da imagem: fotos, gráficos, vídeos, e têm facilidade de visualização. Você deve encarar isso como uma estratégia ao seu favor.

Exemplos:

  • Faça vídeos pelo YouTube.
  • Crie postagens para redes sociais e para WhatsApp, com suas ofertas e diferenciais.
  • Use palavras como: olhe, veja, observe, perceba…

Já os clientes auditivos na contabilidade

São assim: eles adoram ouvir.

Preferem telefonar, ouvir audios pelo WhatsApp, etc.

Eles são altamente estimulados pelas palavras ouvidas, mais do que escritas. Nesse caso, o atendimento deve ser voltado a explicações audíveis, em vez de escritas.  

Na aplicação da contabilidade com a PNL você pode usar termos assim:

“Olha, Rafael, nossa contabilidade quer muito te ajudar, então você pode listar todas as dificuldades de sua empresa, nesse momento”?

Clientes cinestésicos na contabilidade

Os clientes cinestésicos, por sua vez, adoram contato – pele com pele, sabe?

Abraço, toque no ombro, aperto de mão e, nesse caso, é preciso estar atento a essas necessidades de socialização na distribuição de sua marca contábil, para que, dessa forma, haja uma base na confiança e na intenção de melhor interação com os clientes desse perfil.

Clientes com esse estilo adoram palavras como:

 

  • Sentir
  • Perceber.
  • Sensação.
  • Entre outros!

 

 

Portanto, foque em atender de maneira certa e personalizada cada tipo de cliente e, assim, você será altamente assertivo em atrair e conquistar clientes para sua contabilidade!

Compartilhe nas redes:

Aprimore sua Estratégia de Marketing: Consultoria Gratuita com o Grupo DPG!

Está procurando maneiras eficazes de impulsionar sua estratégia de marketing? Não procure mais! O Grupo DPG está oferecendo consultoria gratuita para ajudar você a atingir seus objetivos de marketing.

Preencha o formulário e aguarde nosso retorno!
Ou fale conosco pelo WhatsApp!

Leia também

SEO: como essa estratégia pode elevar seus resultados?

Potencialize seus resultados com técnicas cruciais de SEO Encontre estratégias adequadas...

Ideias de Post para Contabilidade: guia completo!

Ideias de Post para Contabilidade: 7 ações comprovadas para impulsionar sua...

Site Contábil: como atingir o sucesso em seu escritório?

Site Contábil: potencialize os resultados do seu escritório com segurança Descubra...

6 dicas para aumentar suas vendas online como contador

Como aumentar suas vendas online com as nossas dicas Veja como...

Precisa de uma agência de marketing que entende do seu negócio?

Encontrou! clique no botão abaixo e fale conosco!

dpg-img-criacao-site-dobra-3-2024-02

Com o Grupo DPG, você estará em boas mãos!

Preencha o formulário abaixo e vamos conversar mais sobre como podemos te ajudar a crescer!

Como podemos te ajudar?

Dados Pessoais

Dados da Empresa

Ao enviar o formulário, eu declaro que estou de acordo com a Política de Privacidade
Recomendado só para você!
Deseja saber como escrever para internet? O webwriting é a…
Cresta Posts Box by CP